几家大型单晶硅片企业的联手，另一深层次的含义则在于，他们希望能从多晶硅厂商手中抢夺到更多的组件厂商和电站客户。

光伏产业链的主要构成是多晶硅、硅片、拉棒、切片、电池以及组件、电站建设。在目前，大概国内70%以上的硅片行业由多晶硅片把持。类似隆基股份、卡姆丹克这样的单晶硅片制造商的大量电池客户都集中于海外。这主要是因为海外客户对质量要求更高、价格敏感度不如国内客户、国内单晶硅片厂商希望能有较短账期（海外客户账期相对于国内客户更短）。

国内的电池厂之所以喜欢多晶硅片，是觉得单晶硅片标准不如多晶硅片标准那么简单，而且单晶硅片的整体价格高于多晶硅片。李振国说，通常同类型的单晶硅片报价可能要比多晶硅片的报价高出20%左右；而将硅片制造成组件后，单晶硅片也比后者高出3%到5%，因此国内的组件厂商更愿意选择多晶硅片。

更重要的是，与海外电池、组件厂不同的是，大量国内组件厂商自己也拥有多晶硅片的产能，他们需消化自身的上游硅片产能。而在对外销售自己的组件时，这些组件厂也愿意向客户推荐更便宜的多晶硅组件，这其中就有英利绿色能源、天合光能及昱辉阳光等。

“让人感到担忧的是，目前大量国内的组件厂商还打算在明年扩产，因而对多晶硅片的需求会进一步增加。”国泰君安光伏行业分析师侯文涛说道，“以往在海外有一些组件或电池厂商，他们向欧洲供货也很方便；但现在随着国内整体电池和组件制造能力的不断增强，今后一些海外的电池、组件公司很可能会委托给国内代工，那么势必又会令单晶硅片企业丧失一些客户。”如卡姆丹克，其在2012年的总收益中，有77%来自于菲律宾和马来西亚的客户。

李振国说，海外客户之所以青睐价更高的单晶硅片，一大原因是，单晶硅片的发电效率、电站整体投资回报率等，都高于多晶硅片。单晶硅片制造的P型、N型单晶电池销量在23%和27%，而多晶电池则在20%上下。但国内客户更多的考虑是一次性的低廉采购成本，“所以我们需要推出统一标准、效率更高、售价不变的产品给客户选择。当然，一时之间让国内下游客户接受我们这样的定位产品，确实需要一定时间。”