幾家大型單晶矽片企業的聯手，另壹深層次的含義則在於，他們希望能從多晶矽廠商手中搶奪到更多的組件廠商和電站客戶。

光伏產業鏈的主要構成是多晶矽、矽片、拉棒、切片、電池以及組件、電站建設。在目前，大概國內70%以上的矽片行業由多晶矽片把持。類似隆基股份、卡姆丹克這樣的單晶矽片制造商的大量電池客戶都集中於海外。這主要是因為海外客戶對質量要求更高、價格敏感度不如國內客戶、國內單晶矽片廠商希望能有較短賬期（海外客戶賬期相對於國內客戶更短）。

國內的電池廠之所以喜歡多晶矽片，是覺得單晶矽片標準不如多晶矽片標準那麽簡單，而且單晶矽片的整體價格高於多晶矽片。李振國說，通常同類型的單晶矽片報價可能要比多晶矽片的報價高出20%左右；而將矽片制造成組件後，單晶矽片也比後者高出3%到5%，因此國內的組件廠商更願意選擇多晶矽片。

更重要的是，與海外電池、組件廠不同的是，大量國內組件廠商自己也擁有多晶矽片的產能，他們需消化自身的上遊矽片產能。而在對外銷售自己的組件時，這些組件廠也願意向客戶推薦更便宜的多晶矽組件，這其中就有英利綠色能源、天合光能及昱輝陽光等。

“讓人感到擔憂的是，目前大量國內的組件廠商還打算在明年擴產，因而對多晶矽片的需求會進壹步增加。”國泰君安光伏行業分析師侯文濤說道，“以往在海外有壹些組件或電池廠商，他們向歐洲供貨也很方便；但現在隨著國內整體電池和組件制造能力的不斷增強，今後壹些海外的電池、組件公司很可能會委托給國內代工，那麽勢必又會令單晶矽片企業喪失壹些客戶。”如卡姆丹克，其在2012年的總收益中，有77%來自於菲律賓和馬來西亞的客戶。

李振國說，海外客戶之所以青睞價更高的單晶矽片，壹大原因是，單晶矽片的發電效率、電站整體投資回報率等，都高於多晶矽片。單晶矽片制造的P型、N型單晶電池銷量在23%和27%，而多晶電池則在20%上下。但國內客戶更多的考慮是壹次性的低廉采購成本，“所以我們需要推出統壹標準、效率更高、售價不變的產品給客戶選擇。當然，壹時之間讓國內下遊客戶接受我們這樣的定位產品，確實需要壹定時間。”